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问题回答
要如何与东欧商人做生意？
要如何与东欧商人做生意？
－提问者:easycount－提问时间:2007-12-20 16:03:48
回答
这是一个比较笼统的问题,概括起来,我们想告诉在场的供应商,您有没有作好与东欧做生意的准备？
(1)耐心:与他们做生意,耐心很重要。往往一个询盘会反复折腾好几次,从参数要求到样品确认,从报价到清关货运,这些事情不一定能一次搞清楚,所以得具备足够的耐心来应对发生的情况;
(2)沟通:沟通是第一位的(Andranik反复强调),只有全面的沟通,才能保证生意的顺利进行。(我们曾因为沟通的问题受到过很多的教训).建议:最好是使用俄语而非英语,因为在当地,英语的普及程度甚至还没有达到像中国这样的水平。
(3)产品:您的产品是否在当地有销量? 是否符合工商认证标准？质量是否合格？等等一系列问题，您都得事先有所准备。东欧市场的一次采购量往往是比较大的,所以出现错误的风险也很大。
(4)人脉:东欧国家的生意人往往也很讲究人脉关系。先与一两个大型买家或贸易商保持长期友好的合作关系非常有必要,这样他们也会给您带来更多的生意。
回答时间：2007-12-21 15:00:23
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